الرئيسية » الدورات التدريبية » المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات
المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات

التسويق والمبيعات

المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات

بتاريخ اماكن الإنعقاد الرسوم($) احجز مقعدك
٠٨ ديسمبر - ١٢ ديسمبر ٢٠٢٤ كوالالمبور $ ٣٣٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٠٨ ديسمبر - ١٢ ديسمبر ٢٠٢٤ البحرين $ ٢٩٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٥ ديسمبر - ١٩ ديسمبر ٢٠٢٤ دبي $ ٢٩٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢٢ ديسمبر - ٢٦ ديسمبر ٢٠٢٤ جاكرتا $ ٣٣٠٠ سجل الأن تحميل البرشور

أهداف البرنامج: 

  1. تنمية الخبرات وصقل المهارات وتعظيم الأداء التسويقي مما ينعكس على القدرة التحليليه والبحثيه والإداريه للقيام بوظائف التسويق وأعمال التصدير بشكل مؤثر وفعال .
  2. تزويد المشاركين بالممارسات التنفيذية والمداخل الإستراتيجية الحديثة للعمل التسويقي المتكامل بالشكل الذي يتوافق مع المتغيرات التي طرأت في هذا المجال .
  3. إكساب المشاركين القدرة على إعادة وتقييم العرض البيعي الفعال والتعرف على المهارات والأساليب اللازمة لتحقيق ذلك . 

المشاركون: 

  • مسئولو التسويق ومعاونوهم والعاملون في مجال التسويق والمبيعات والتصدير في المؤسسات الإنتاجية والخدمية في القطاعين العام والخاص والهيئات والمنظمات المعنيه بتنمية الصادرات.
  • العاملون الذين يتطلب عملهم إعداد وتقديم ومناقشة العروض مع العملاء 

محتويات البرنامج: 

  • المفاهيم الأساسية للتسويق والمدخل الإستراتيجي .
  • إستراتيجيات التصدير وغزو الأسواق .
  • أساليب تحليل المبيعات وطرق التنبؤ بها .
  • تحليل أثر التداخل الثقافي على سلوك المستهلك .
  • إستراتيجيات مواجهة المخاطر السياسيه في التسويق .
  • العوامل المؤثرة في إعداد خطط التسويق .
  • المشاكل المرتبطة بإعداد خطط التسويق .
  • إستراتيجية اليابان التسويقيه في إقتحام الأسواق .
  • تعريف وأهمية نظم مراقبة التسويق والعوامل المؤثرة في النظام .
  • سياسات وإستراتيجيات وإجراءات تقسيم وإختبار الأسواق .
  • إستراتيجية التوزيع ودخول السوق .
  • إستراتيجية تسعير المنتجات التصديرية .
  • التكتلات الإقتصادية وعلاقتها بالمجال التسويقي .

نماذج الإتصالات البيعيه :

  • تعريف الإتصال البيعي ومكوناته .
  • شروط الإتصال البيعي الفعال .
  • نماذج الإتصال البيعي .
  • الجوانب والصفات الشخصية لمندوب البيع .

العرض البيعي كأحد مراحل المقابلة البيعية  :

  • التمهيد للمقابلة البيعيه .
  • العرض البيعي .
  • الرد على الإعتراضات .
  • ختام الحديث البيعي .
  • المتابعة .

المواقف البيعيه :

  • أنواع المواقف البيعيه .
  • التحضير للمواقف البيعيه المختلفة .
  • كيفية التعامل مع المشاكل المتعلقة بالمواقف المختلفة .

أنواع العروض البيعيه :

  • العرض البيعي النمطي والمحفوظ .
  • العرض البيعي المنظم .
  • العرض البيعي المبرمج .
  • خطة المقارنة مع السلع المثاليه .
  • عيوب ومميزات العروض البيعيه المختلفة .
  • مقومات نجاح العروض البيعيه المختلفة .
  • المبادىء الواجب مراعاتها عند التخطيط للعرض البيعي .
  • عناصر تقييم العرض البيعي .

المفاوضات البيعيه :

  • خطوات المفاوضة البيعيه .
  • قواعد المفاوضة البيعيه الناجحة .
  • أساليب التفاوض التي يستخدمها كل من البائع  والمشتري . 

أساليب التدريب: 

  • المحاضرة القصيرة
  • النقاش و الحوار
  • العمل ضمن مجموعات
  • التمارين الجماعية

 

 
الإسم*
اكتب تعليقك هنا*

الى الاعلي

بيانات التواصل